Xem mẫu
NEGOTIATION BASIS
Trình bày: Th.sĩ Bùi Quang Vĩnh
Game:
Thuỷ thủ đoàn lạc vào hoang đảo
Thương lượng trao đổi những thứ mình có (mà không cần dùng) lấy những thứ sẵn có của thổ dân trên đảo.
Thương lượng
Thương lượng là gì?
Một số kiểu thương lượng: Win – lose
Lose lose Win win
Các quan hệ trong thương lượng
1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C)
3. Người bán – người mua ( S2B). 4. Đồng nghiệp – nội bộ
Then chốt của thương lượng
Quyền lợi các bên: 3 C
Quyền lợi chung Common interests Quyền lợi bổ trợ Complementary
Quyền lợi mâu thuẫn conflicting interest
Thương lượng thành công khi có giải pháp phục vụ quyền lợi bổ trợ
...
- tailieumienphi.vn
nguon tai.lieu . vn