Bài giảng Marketing thương mại: Chương 7 - Nguyễn Ngọc Bích Trâm

Nội dung chương 7 trình bày đến người học những vấn đề liên quan đến Xúc tiến bán hàng, cụ thể như: Các công cụ phát triển thương hiệu tại điểm bán, trưng bày và nhận diện tại điểm bán, khuyến mại,...Mời các bạn cùng tham khảo! 10/17/2016 Chương 7: 1 10/17/2016 Chiến lược ĐẨY Nhà sản xuất Trung gian phân phối Người tiêu dùng Chiến lược KÉO Nhà sản xuất Trung gian phân phối Người tiêu dùng Các nỗ lực marketing Yêu cầu sản phẩm Dòng chuyển đưa sản phẩm 2 10/17/2016 Tiêu chí ATL BTL Đối tượng Hướng

Thể loại Tài liệu miễn phí Internet Marketing

Số trang 22

Ngày tạo 8/30/2018 5:43:49 AM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước

Tên tệp

Tải Bài giảng Marketing thương mại: Chương 7 - Nguyễn ... (.pdf)

Xem mẫu

10/17/2016

Chương 7:

1

10/17/2016

Chiến lược ĐẨY
Nhà
sản xuất

Trung gian
phân phối

Người
tiêu dùng

Chiến lược KÉO
Nhà
sản xuất

Trung gian
phân phối

Người
tiêu dùng

Các nỗ lực marketing
Yêu cầu sản phẩm
Dòng chuyển đưa sản phẩm

2

10/17/2016

Tiêu chí

ATL

BTL

Đối
tượng

Hướng tới tổng thế nhóm khách hàng mục tiêu.
Kênh truyền thông ATL sử dụng có thể tiếp cận cùng
lúc số đông người tiêu dùng mục tiêu
VD: TVC

Hướng tới nhóm người tiêu dùng mục tiêu ở
phạm vi nhỏ hẹp hơn tổng thể nhóm tiêu
dùng mục tiêu
VD:OOH

Mục đích

Xây dựng hệ thống nhận diện và khuếch trương
thương hiệu thông qua việc tạo ra những giá trị cảm
tính về chủ đề và tính cách

Tạo ra long trung thành của khách hàng,
bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho
người tiêu dùng, thúc đẩy họ tìm hiểu và sử
dụng sản phẩm.

Tính
Thấp, thông tin về thương hiệu mang tính một chiều
tương tác

Khá cao, thông tin đa chiều mang tính kết nối
và tạo sự tương tác giữa marketer với khách
hàng cá nhân

Đo lường
kết quả

Qua các kênh truyền thông như tivi, radio, báo, tạp
chí .. Có thể đo lường được tương đối chính xác về
hiệu quả của quảng cáo

Đo lường được tương đối đầy đủ và chính
xác.

Hoạt
động

Gắn với các phương tiện truyền thông đại chúng

Ít sử dụng phương tiện truyền thông đại
chúng







Key visual
TVC
Prind Ad
OOH
Digital marketing

3

10/17/2016

 Sampling
- Wet sampling: thu hút người mua tại chỗ
- Dry sampling: mang hàng mẫu về nhà dùng

 Activation:
-






Kích hoạt thương hiệu bằng quảng bá
Chứng minh công dụng
Chơi trò chơi
Đổi thưởng

Truyền thông tại điểm khuyến mại
Trưng bày quảng cáo – POP Display material
Truyền thông nội bộ
Các hoạt động hỗ trợ khác
- Road show
- …..

4

10/17/2016

 Kỹ thuật bán hàng bằng việc thiết kế không gian thông qua các thông
điệp bằng hình ảnh, ánh sáng, màu sắc, âm nhạc và hương thơm ….. để
kích thích cảm xúc và tình cảm của khách hàng và cuối cùng vận dụng
hiệu quả thói quen, hành vi mua hàng của họ trong việc bày trí.

Là hoạt động xếp đặt kết hợp:
 Bản thân sản phẩm và vật phẩm quảng cáo hỗ trợ
 Nhằm làm nổi bật về sự HIỆN DIỆN và BẮT MẮT của sản phẩm
 Thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy quyết định mua hàng
 Trưng bày quyết định doanh số và là người bán hàng thầm lặng

5

nguon tai.lieu . vn

Kỹ năng bán hàng Quản trị kinh doanh Marketing - Bán hàng Internet Marketing Kế hoạch kinh doanh Thương mại điện tử PR - Truyền thông Tổ chức sự kiện Kỹ năng quản lý Kinh tế học